凈化鋁材廠家面對原料漲價的現(xiàn)象只能對自己的營銷策略進行調(diào)整了,他們是怎么調(diào)整的呢?就是將渠道下沉,沉到二三級甚至是三四級市場之中去.其實凈化鋁材廠家只需要真正的掌握市場,將自己的品牌發(fā)展起來,管理好自己的隊伍才是最重要的.

　　渠道下沉怎么沉?沉到哪?新的分銷商能否為企業(yè)作出持續(xù)的業(yè)績貢獻?渠道下沉后企業(yè)內(nèi)部應該如何應對?這些都應該是企業(yè)渠道下沉前應該思考的問題.一味的為了下沉而下沉,最終只能沉淪在營銷理論的潮流中,非但無助于業(yè)績的提升,還可能動搖現(xiàn)有的營銷渠道,給企業(yè)帶來負面影響.

　　凈化鋁材廠家廠家的渠道下沉一定要建立在現(xiàn)有渠道精耕細作的基礎上.如果現(xiàn)有渠道還沒有建設穩(wěn)定,再去開拓新的市場,遍地撒網(wǎng)無異于丟了西瓜揀芝麻,得不償失.另外,渠道下沉必然會促動渠道經(jīng)銷商的神經(jīng),難免激化廠商矛盾,這就要求企業(yè)在規(guī)劃渠道經(jīng)營時要做出周密的計劃,在實施深度分銷的同時要兼顧現(xiàn)有經(jīng)銷商的利益,只有各級城市互動發(fā)展才能使企業(yè)品牌形成區(qū)域優(yōu)勢,最終實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場整合的目的.渠道下沉,不是隨意下沉.

　　中國的二三級城市人口龐大,但是并不意味著那都是你的客戶群體.每個企業(yè)的產(chǎn)品定位和目標人群不同,這就要求企業(yè)在下沉之初要對當?shù)氐某鞘幸?guī)劃、市場環(huán)境、容量、消費水平及競爭對手等各方面均作出準確評估,然后就所做出的評估制定相應的計劃,如選擇志同道合的經(jīng)銷商,針對市場制作出款式和價格都適應當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品,為經(jīng)銷商提供形象統(tǒng)一的展廳設計、給予經(jīng)銷商必要的產(chǎn)品和銷售培訓,協(xié)助其做好促銷活動等.渠道下沉,企業(yè)更應注重自身修煉.

　　渠道下沉使得企業(yè)更貼近銷售者,銷售收入增加,市場敏感度增強,企業(yè)對市場掌控能力得以提升.對品牌發(fā)展而言,實乃功在當代,利在千秋之舉.但是問題也隨之而來,深度分銷使得經(jīng)銷商的隊伍急劇壯大,如何管理好這支龐大的隊伍才是對企業(yè)真正的考量.對于一個實行連鎖加盟企業(yè)來說,真正的利潤源泉不在于貨品利潤,而在于品牌利潤和管理利潤.目前市場日漸成熟,招商工作也越發(fā)艱巨,如何留住加盟商并使成為有效終端,企業(yè)除了在培訓、服務及利潤模式等管理上要下沉外,企業(yè)文化和品牌力量的下沉也是其必作的功課.

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